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刘德维和凯莉

2018-10-28 12:22:24

刘德维和凯莉

中国人结婚消费,每年2800亿

世界婚礼站盯上中国

2010年,美国前总统克林顿的女儿切尔西、美国亿万富翁特朗普的女儿伊万卡,各自举行了一场堪称经典的婚礼。巧合的是,这两场婚礼的策划师都是一家名为爱结(The Knot)的婚礼站平台的紧密合作伙伴。这个拥有美国80%市场份额的婚礼站,是一对中西合璧的夫妻创立的。近日,环球人物杂志对他们进行了专访。

思乡的中国男人和独立的美国女亾

上世纪60年代,刘德维出生于美国纽约。父母一直告诉他和姐姐:不要忘了,我们都是中国人。为此,父母带着姐弟俩回了一趟祖国。我至今都记得,次回国是在1971年。后来,我每年都回来。我喜欢中国的农村。

大学毕业后,刘德维成为联合国的一名翻译。那时,他觉得自己的生活会这样一直延续下去。

和他抱有同样想法的还有凯莉朗尼。这个美国女孩出生在一个破碎的家庭,父母在她很小的时候就离异了。我在纽约的郊区长大,那里很偏僻,没多少人来。到了上大学的年龄,凯莉选择学习文学和电视电影学。她说,她是那种喜欢被别人需要和认识的人。可是,毕业后,她又没兴趣做演员了。我不接受别人安排的角色,我想让自己更有创造力。

一个偶然的机会,观念很传统的中国男人刘德维和不安分的美国女孩凯莉相遇了。两人终走到了一起。刘德维说,他选择凯莉,可能是因为她对中西文化都十分了解。而凯莉则说:我们有共同的人生理想和目标。

1993年,刘德维和凯莉走入婚姻殿堂。但操办婚礼让人焦头烂额。我们都希望婚礼有意义、值得纪念,可父母离异的新娘该挽着谁的手进场?中国式的婚礼该怎么操持?他们都不懂。终,两个年轻人决定自己策划他们的婚礼在朋友开的餐厅里,新郎穿着礼服,新娘穿着短裙,与大家一起跳舞,直到天亮。没想到,这个创意此后屡屡被朋友们抄袭。心思细腻的凯莉意识到,美国年轻人对婚礼的了解太少。于是,她开始学着给别人操办婚礼。

1996年,爱结在纽约成立。刘德维负责业务拓展,凯莉负责品牌创意。只用了短短几年,爱结就独霸全美80%的市场份额,并发展成了一个拥有站、杂志、书籍、电视节目等渠道的婚礼咨询平台,被评为世界婚礼站。美国《商业周刊》曾评价说:没有爱结,请不要结婚。《华尔街》则说:爱结是世界上为人熟知的婚礼站。

保密的切尔西和高调的伊万卡

爱结之所以能成为世界婚礼站,要感谢它的明星客户。

2010年7月31日,美国前总统克林顿和现任国务卿希拉里的女儿切尔西,与高盛集团银行家梅兹温斯基,在纽约举办了一场史上严密的婚礼。爱结的合作策划师正是这场全球瞩目婚礼的承办者。凯莉说:我们的设计师拉法内里先生全程策划了切尔西的婚礼仪式。但这场婚礼留给我们深刻的印象就是保密。所有的细节、连宾客的姓名,都不能走漏任何一点风声。要让这么一场高级婚礼实现全程保密,操办起来并不容易。婚礼仪式开始前,美国运输部联邦航空局下令,将附近的哈德逊河沿岸设置为禁飞区,而婚礼举办地莱茵贝克镇则全面封路。一些美国试图从当地的酒店、商店探听有关消息,但都失败了。那场婚礼的保密级别,不亚于国家秘密会议。

刘德维透露,切尔西婚礼的全部花费是250万美元。他们全家都不是普通人,婚礼必须高雅、经典。当天,在人口不到8000人的莱茵贝克镇,阿斯特庄园内矗立起一个白色帐篷,500多名贵宾在那里见证了切尔西夫妇的婚礼。而宾客当中,有前国务卿奥尔布赖特、好莱坞大导演斯皮尔伯格等。鲜花价值64万美元、保安费26万美元、餐具14万美元克林顿对婚礼很满意:我的心情是自豪和激动的,这场婚礼是如此美丽。

而美国地产大亨特朗普的女儿伊万卡2010年10月25日举办的婚礼,给刘德维留下的记忆是高调。这是美国着名的婚礼设计师拜利策划的。伊万卡说她想要一场有春天感觉的婚礼,但当时已经是深秋了。拜利很聪明,用花和树营造出春天的气息。婚礼在位于新泽西州的特朗普高尔夫球俱乐部内举行,其间的细节被伊万卡通过微博全程记录了下来:明媚的阳光,盛开的鲜花一切都很完美。

中国新人比美国新人更实际

50年代一张床,60年代一包糖,70年代红宝书,80年代三转一响(指手表、自行车、缝纫机和收音机),90年代讲排场,21世纪要张扬。这段话,概括了中国人婚礼的演变之路。有调查显示,近年来,我国内地因公民结婚产生的消费总额,每年都超过2800亿元。不少新人甚至会将1/3的积蓄花在婚礼上。对这块巨大的蛋糕,爱结自然不会熟视无睹。2010年11月,刘德维夫妇将生意扩展到了中国。

环球人物杂志:爱结怎么想到要进军中国市场?

刘德维:中国拥有属一属二的婚庆市场。而我本人和中国又有血统联系。如今,越来越多的中国年轻人都向往西方的婚礼创意。这正是进入中国市场的时机。中国有很多和婚礼相关的站,但有些只关注促销和优惠,有些则只是介绍时尚资讯,还有些根本就只是个论坛。我们提供的是个一站式平台,让新人们能自由地分享自己的经验,并由专业的策划师为他们量身打造婚礼。

环球人物杂志:您觉得中国人和美国人在婚庆消费上有何区别?

刘德维:中国的新人更加实际,关注的是花费,并且每个地域的人都有不同的习惯。比如在广州,新人会把更多的钱花在婚宴场地上,上海人更愿意在钻戒上多花些钱。在美国,大部分新娘会把钱花在婚纱上。但中国新娘觉得婚纱只能穿一次,不舍得花太多的钱。

环球人物杂志:当前,中国年轻人结婚时面临的问题很多,您对他们有什么建议?

刘德维:我觉得,策划一场婚礼不应该太有压力。不管你在那里结婚,都会面临许多相同的问题。从寻找合适的场地和合适的主持人开始,新人们应该早点策划婚礼。

环球人物杂志:您觉得完美的婚礼是什么样的?

刘德维:所有的新娘都希望拥有一场完美的婚礼,但并不是所有细节都能按照初的设计发展下去。有时候,婚礼上会发生一些突如其来的事情。这时,新人们应该面对它,把它当作设计的一部分并乐在其中。只有你和你的心上人享受婚礼的时候,你的宾客才能同样享受美好的时光。这样,你的婚礼才算是完美而成功的。

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