观点选平台其实就是选团队

2020-02-15 21:37:16 来源: 中山信息港

观点:选平台其实就是选团队

重视人品是一种社会心理

有人说中国就是一个人情社会:能找熟人搞定的事,绝不按流程办。这一点,体现在贷投资上,就是对平台老板人品的执着。在实践中,有几处明显的表现:

1、早期的客户,几乎都来自家人、亲戚、朋友、同学、熟人等,即所谓的3F: family

(家庭)、friends(朋友)、fools(傻瓜)。他们甚至连什么是互联金融,什么是P2P贷都不太明白就出手了,说白了,这些人是冲着创业者本人来的。

2、与客户互动做得更好的平台,往往人气更旺。这一定程度上取决于行业的特性:投资人对新事物缺乏理解,对安全的关注度高。平台的客服素质高、态度热情,能够很好的与投资人建立信任感,消除投资人的困惑,这样的平台人气自然高。一些平台关键人员注重与投资人的互动,也会增强了投资人对平台的信任感,增强人气。

3、在考察一个平台,无论是远程络筛选,还是实地调查,都会关注平台老板(或创业团队),甚至当做一个非常重要的内容。团队的介绍,如果年龄、知识、背景合适,会给平台加分;相反,如果年龄偏大,或者看起来太屌丝,都会给平台带来负面的影响。

在投资界,一直都有投“赛道”和投“选手”之说,投赛道的主要看行业未来发展,投选手的主要是锁定的创业人才。陈安之的成功学中有一句话:卖产品不如卖自己,讲的也是这个意思。

疑人不用,用人要疑

用罗辑思维的思想,互联的思维是一种人格思维。互联金融是伴随着社交络和90后群体的崛起而繁荣的,市场环境和客户群体是全新的,在选择一个平台的时候,分析的要素众多,但往往让自己下定决心的,却是人格化的品牌,产品的情感魅力,也就是团队的人品。它给人直观的感受,给人决断的力量;它往往是信任的起点,也是作出决定的终点。

人品确实是很重要的,它包含一个人的品德、能力、心等多个方面。老板人品不可靠的情况下,资金安全、项目安全、保障措施等都可能是假的,而且在未来随时可能变成假的。“不怕贼偷,就怕贼惦记”,人品不可靠的平台一定不要投。

但人品的作用是有限的,依然需要制度的保证。可以设身处地地想一想:我们自己有多少说过的话、做过的承诺终因为各种原因没有实现、兑现?所以“疑人不用”,但“用人要疑”,人品好只是一个必要条件,而非充分条件。这一点,喜欢实地考察的投资人尤其需要注意。

人格为王的时代如何看人品

一看专业能力。

互联金融,既有互联属性,也有金融属性。产品是位的,在P2P贷行业,表现为专业能力欠缺,机会主义,缺乏风控经验和能力,用投资人的资金从事冒险经营,从而导致“被跑路”、提现困难,使投资人蒙受巨大的损失。因此,一个团队(或一个老板)首要的是专业能力。这种专业能力:

体现为团队的经历、知识和年龄结构合理;

体现为根据自身能力和资源,选择合适的业务范围(不同的业务有不同的风险控制点,团队需要完美解决好风险控制的问题);

体现为根据自身实力和背景,选择不同的保障方式(是备用金、一般担保,还是融资担保?没有足够的实力而承诺兜底,是典型害人害己);

体现为根据市场环境和自身能力,选择恰当的要素组合(比如资金托管、业务范围、风控措施、保障措施以及其他的一些元素),通过周全的制度设计和规范透明的运作,确保平台的资金安全、项目真实优质、保障充足有力。

二看团队情怀。

无疑,做P2P贷应该是专业的,否则,那只能是自杀,引导投资人冒风险、蒙受损失。但专业之外,平台经营者更应该有一份独特的情怀:

这种情怀是忠于用户利益,要有帮助出借人实现更好生活的愿望和强大动力。对出借人的感,把他们的钱当自己的钱一样,深刻理解他们“在安全的情况下赚取更高收益”的迫切想法。少浪费、少烧钱,坚定不移地走艰苦奋斗的路线,“再省不省风控、再省不省保障,再减不减收益”。而不是高收益起步,等平台做大,一路降息。

这种情怀是不为赚钱而赚钱,避免仅为资本和盈利而存在。对梦想的执着,梦想不能只是赚钱;因此不能一味追求做大,为了发展的速度,而降低风控的要求;为了节省成本,而降低安全预防措施的级别;不能为了追求资本所要求的速度,而让投资人的资金承受风险。说白了,就是要实实在在地干,而不投机取巧,靠包装忽悠投资人、出借人。

三、或许要看实力

这取决于平台所选择的模式!

新的监管意见已经明确了P2P平台的信息中介地位,平台不得增信,对于平台的资金安全也做了明确的要求。但是依然有大量的平台存在自身担保问题,也有众多的平台存在资金池嫌疑。在这样的模式下,真实力无疑是天然的的保障措施。因此,查平台老板征信,核实老板的资产状况,以及通过分析平台的现金流入流出情况,判断平台资金链健康状况,变得十分流行和重要。

但问题是,很多的实力是虚幻的。在分析提现困难的主要原因时,我们发现:号称有实力、承诺对借款进行本息担保,但不进行资金托管的平台,挪用资金池资金垫付代偿前面的坏账和逾期项目,不断借新还旧,愈演愈烈而导致资金链断裂,是主要的原因。即使是现场考察,都未必眼见为实:考察的时候看着身份、名车、豪宅、实业,暴雷时发现资产都早已抵押转移,或者远远不足抵债。

这也是监管政策禁止平台自身担保的原因,这一切未来都将发生变化。我们或许应该开始尝试按照监管指导意见

,选择信息中介的平台,不再在实力上纠结。

新疆医科大学附属医院预约挂号
济南nt多少钱
北京301NK免疫细胞
肇庆哪家医院白驳风治得好
温州治疗包皮包茎方法
本文标签: