品牌触网东莞车商造势收订单

2019-10-13 05:34:31 来源: 中山信息港

  品牌触 东莞车商造势收订单

  车市银十旺季还未结束,电商平台天猫商城和某些汽车行业站的双11优惠热潮近日又来袭。10月15日10时,天猫商城拉开汽车双11销大幕,吸引30个汽车品牌共计300款车型参与其中。而东莞不少车商也开始在其官方等平台陆续发布双11购车资讯造势,并有不俗表现。如东莞市聚成广汽本田店截至目前,就已收获20余单线上订单。

  东莞业内人士表示,汽车属于较为特殊的大宗商品,消费者通过络平台购车的消费习惯还远未形成,但汽车电商是行业未来发展趋势,受到越来越多汽车品牌的重视。作为品牌宣传的重要络平台和时间节点,今年双11仍有不少看点。

  车商

  触发起双11攻势

  车市银十旺季眼看就要收官,各汽车品牌车商正如火如荼地加紧开展客户签单工作。与此同时,汽车电商则开始为11月的线上活动卖力吆喝。

  据了解,电商平台天猫商城于10月15日10时,联手30个汽车品牌共计300款车型参与双11购车节活动,并发布了购车全攻略,宣称用余额宝购车可赚3个月收益,同时,还可享受汽车24小时分期放款政策和当地经销商折扣价,有的车型还额外赠送次数不等的保养券,有机会抽取iPhone6和油卡等优惠政策。另一电商平台汽车之家,也将于11月1日起举办第二届双11购车节,宣称为消费者提供价值数千元的现金补贴,11月11日当天公布年度底价,另赠送游戏代金券和购车大奖。

  用余额宝购车的好处简单归纳就是可以享收益、享优惠券和参与抽大奖,分期贷款购车审核简单,门槛更低一些。东莞市聚成广汽本田市场经理陈远强表示,今年广汽本田次参与天猫双11购车节活动,相关宣传推广也于近期在该店一些宣传渠道上发布,截至目前已收到20多单线上客户的订单,其中选择飞度、凌派车型的消费者占比。

  了解到,天猫双11购车节活动都由汽车厂家上主导营销,经销商参与并主要提供验证身份、配合验车、办理上牌、核销交车等线下服务。目前已触的汽车品牌主要集中在合资汽车品牌,如别克、雪佛兰、东风标致、东风雪铁龙、北京现代、广汽丰田、广汽本田、大众、三菱、马自达、广汽菲亚特等;自主汽车品牌阵容也相当强大,如比亚迪、北京汽车、广汽传祺、海马、吉利、江淮、力帆、MG、荣威、宝骏、长安、众泰、中华等;豪华汽车品牌则仅有宝马旗下品牌MINI和特斯拉参与。

  优惠

  线上线下同步享

  据了解,线上电商平台购车的优惠力度主要体现在各种回馈政策上,消费者不仅可享受当地经销商折扣价,同时还可获得保养赠送、iPhone6、油卡等抽奖大礼。以东风标致天猫官方旗舰店为例,凡在活动期间购买东风标致500元定金车型,即可以底价再享500元抵扣1500元的优惠,同时享有定金余额宝收益(余额宝收益计算公式:余额宝确认金额/10000每万份收益。注:10月21日的当日每万份收益为1.1281),消费者购原价为9.17万的东风标致301,优惠1.3万元,还可获赠价值8000元的加装好礼。消费者购别克凯越关爱版车型除享受经销商折扣价外,额外赠送2次保养,还有机会赢得iPhone6和油卡的中奖机会。

  双11营销活动基本上都是由厂家主导,我们作为经销商主要负责执行。东莞永虹雪铁龙市场经理陈小华表示,消费者上订定金,获得现金券后可到4S店抵扣购车款,每个汽车品牌的车型都有额度不等的优惠政策,目前到店看车的东莞消费者大多都不了解这项活动,4S店会在活动期间引导有购车需求的客户上参与,拿更多来自厂家额外赠送的礼品或现金抵扣券。

  我们今年是第二次参加双11活动,去年的线上订单数一般,仅成交十几台车,但取得了很好的宣传效果。东莞骏标东风标致市场经理陈晓波表示,车商提供的优惠政策线上线下可以同步享受,其实线下也一样能成交,对价格不敏感的消费者来说,优惠力度实际差别不大,只是上下订单能多一些车载用品、油卡之类的礼品。

  业界观点

  4S店胜在用户体验

  电商化是未来趋势

  东莞汽车人士表示,天猫的业务范围涵盖了大多数行业,但汽车行业仍未被其染指过深,这主要是跟汽车的商品属性有关。汽车属于较为特殊的大宗消费商品,用户体验对实现销售非常关键,消费者通过络平台购车的消费习惯还远未形成。

  此外,缘何豪车品牌并不太热衷于这场线上营销盛宴?东莞汽车人士邓敏表示,汽车电商目前对消费者来说还算是新事物,需要时间让更多人来接受,毕竟豪华品牌车型的售价金额比较大,用户的年纪也偏大,对互联不熟悉,没有形成在上购物的习惯,况且这样一群高消费群体对价值几百至几千元的优惠并不在意。

  豪华汽车品牌更希望客户在4S店展厅感受其独特的品牌文化和服务理念。陈晓波表示,络购物虽然很便利,价格也低,消费者上下单后在家里就能收到货,但这样的便利对4S店来说意义不大,就算客户购车能在上实现,但了解和体验还是需要到4S店,还是不能像普通商品那样节省时间成本。

  不过,即便如此,东莞不少汽车经销商还是表示,汽车电商是汽车行业未来发展趋势,作为品牌的重要络宣传平台和时间节点,今年双11仍有不少看点。

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