您当前的位置: 首页 > 育儿

保利打响2012促销枪未取得明显效果

2018-10-26 13:36:33

保利打响2012促销枪 未取得明显效果

本报 刘力图 广州报道

当其他房企还在“冬眠”时,保利地产()已打响了2012年促销行动枪。该公司自1月初至2月元宵节期间,在全国40多个主要城市发起了“囍春行动”,共涉及100余个在售项目和2万套房源。

然而,大范围的促销活动并未取得明显效果。保利地产2月8日披露的数据显示,公司1月实现签约面积12.50万平方米,同比下降74.69%;实现签约金额15.11亿元,同比下降69.35%,创下近年来单月销售的新低。

打折力度不大

“性价比还行,但打折并不多,价格再低一点,我才会考虑出手。”在广州保利公园九里项目售楼处,一位刚看完样板间的客户陈先生告诉《华夏时报》。

该项目优惠幅度确实不大,新客户可享受总价减免1万元的优惠,并获额外9.9折。

据不完全统计,1月8日至2月8日,该盘共售出42套单位,均价为13376元/平方米,而累计未售单位为453套。从上述数据可看出,大部分单位仍未成交。

从保利各地的销售中心了解到,本轮促销行动有一半以上项目推出特价房源,但特价房的数量和打折幅度都有限。

“厦门海上五月花项目推出的5套特价房,折扣在9.1折至9.5折之间,已经是这次行动中较为优惠的一项,其他项目与平时的促销力度相差不大。”一位接近保利的人士透露。

保利此次促销活动针对的目标客户群主要为刚需,因此主推中小户型,120平方米以下的房源占据80%以上。据媒体估算,如果保利的这2万套房源能够成交,将为该公司带来百亿销售额。然而,从该公司1月份的销售额来看,效果似乎并不理想。该公司相关负责人表示,这一促销行动是针对季度制定的,主要会集中在二三月份。

意在抢占先机

从保利不同区域的项目了解到,此次促销更多是整体包装的营销活动,意在抢得2012年销售先机。

虽然去年保利年度销售金额位列万科、恒大和绿地之后,但得益于上半年的加速销售,其去年销售额仍有大幅度提升。有分析指出,由于房产毛利率的持续走高和销售速度增加,保利去年上半年销售业绩超过预期,但下半年推盘速度和销售速度减缓,业绩受到一定影响。

“保利去年在抢占市场方面稍逊于恒大、万科等公司。”上述接近保利的人士表示。

“销售速度能在冷市中保障销售业绩,同时,如果速度放慢,也会被其他竞争者抢占市场份额,容易与其他竞争者拉开差距。因此公司今年应该抢下全国房企的促销起跑线。”保利地产营销部孙先生向分析,加快周转速度能减轻公司的库存压力。

据媒体报道,加上去年滞留下来的300亿元未售房源,保利地产在今年上半年的可售资源总量高达五六百亿元,未来的销售压力并不小。

保利地产有关人士称,今年上半年、特别是季度,市场销售仍会持续在较差的区间,保利将以去库存为主。不过下半年后情况应该会有所好转。

近三年,保利地产在全国一线中心城市、二线省会城市和三线重点城市全面布局,如南京有4个项目在运作,武汉有9个项目,青岛有4个项目,贵阳有6个项目等。对于奉行高周转原则的保利而言,全国100余个项目同时运作,即便是延缓开工节奏,推迟项目上市,存货量也在不断攀升。

此外,保利为规避宏观调控政策转移到旅游地产和养老地产,但结果至今仍未起效,这也增加了保利的危机感。保利地产董事长宋广菊曾表示,养老地产有前景,但利润并不高,房企很难大规模进入。

“公司并未抽出精力投入到这些新领域,因此目前仍未真正铺展开来,而对于项目的收益预期,领导层尚未看好。”保利地产项目部人士曾向本报透露。

至于保利2012年的销售策略,保利地产副总经理胡在新表示,公司暂时没有这方面的考虑,不过2012年公司的目标是经营业绩方面不下降,市场份额将保持一定增长。

有业内人士分析,为了实现宋广菊曾定下的“年再造一个保利”中期规划,保利必须保持高周转发展策略,保证资金流的畅通和稳定。

维娜芬效果怎么样
美的中央空调
风景石
推荐阅读
图文聚焦